春节小长假还没过完，郑州火车站服装商圈已经恢复了往日的喧嚣。大街上人头攒动，熟悉的、热闹的、生机勃勃的“烟火气”又回来了。
站在2024年看过去，社会各个层面都呈现出一种两级分化的商业怪象，在全国商贸领域颇有影响力的郑州火车站商圈亦是如此，众多服装人以不同的经营姿态，参与了一场机遇与挑战并存的年度大考。
作为剧中人，你会忽然发现，有的同行黯然离场，有的扩店升级，江湖的交替，让有些人从一个不起眼的无名小户走上行业之巅，却也让有些人在成就一番霸业后又遗憾退场。
市场洗牌，留住的是那些懂得与时俱进，顺势而为的智者。站在新一年的起点，郑州服装人又该如何备战2024？答案就是认清趋势，方能落子开局，步步为营。最终的英雄一定是属于那个有准备的人。
01
经济向下行业向上
站在宏观的角度来看，2023年是一个特殊的年份，美国加息、房地产调整、股市下跌、消费疲软在这个时间节点遭遇。多种不利因素共振向下，正处于转型阵痛期的实体经济，如同被浇上一盆冷水。但从服装行业频频传出的捷报来看，作为衣食住行排头兵的服装对经济降温的感受并不那么明显。
虽然2023年年报披露大幕刚刚拉开，但已经有多家服装企业迫不及待向外界分享实现业绩高速增长的喜悦。
歌力思，受益于多品牌矩阵协同发展的经营战略，2023年净利润同增388.95%至535.64%；森马服饰2023年将实现66.4%到82%的业绩增长；斯凯奇中国第四季度实现双位数增长；报喜鸟、太平鸟、红豆股份、锦泓集团、七匹狼等众多服装企业在经济弱势复苏的萧条中，实现了逆势增长......
数据里隐藏的信息往往暗示着行业的机遇。服装上市企业集中实现业绩“井喷”，更加映衬出中国服装市场巨大的行业红利和发展潜力。服装市场“蛋糕”到底有多大？
从中国服装协会发布的数据来看，当前国内服装企业有17万家，规模以上企业13643家，服装年产量约712亿件，内销市场规模达4.5万亿元，年出口1500亿美元左右，可谓响当当的服装大国。
可能有人会说那服装行业持续上演的关店现象又说明了什么？在中国服装协会副会长陈国强看来，行业洗牌并不能说明服装需求低迷。相反市场对服装的需求还有很大的空间，有企业业绩下滑、门店关闭是因为没有做好创新和转型升级。
服装是刚需行业，企业感知到的冷暖更多源于供需关系的重组。一代文学大师鲁迅曾经说过人类的悲喜并不相通。其实企业也是一样，因为个体经营方式、发展战略不同，结果就会出现明显的差异。换言之，随着行业洗牌加剧，对服装经营者的要求会越来越高。
落位到局部，郑州火车站服装商圈的商户又该秉持何种经营思路，在市场博弈中才能赢得一席之地？
02
选对平台很重要
不确定的年代，选择被赋予了更多的意义和价值。而对于郑州火车站服装商圈的商户来讲，对平台的选择，和个人努力一样重要，而聪明的人，往往会更倾向于在“选择”和“借势”上用力。
服装市场变化迅速，消费者需求日新月异，从事服装生意，无论企业、品牌或商户，仅仅依靠个人和团队的“单打独斗”已经很难撑起全局，更需要一个运营良好的发展平台，做商户和品牌的赋能者。越是大洗牌的关键时刻，往往越考验平台的管理运营能力。对服装商户来讲，一个正确的选择，可以起到事半功倍的作用。
作为全业态运营中心，多年以来郑州世贸购物中心（以下简称“世贸”）一直秉持用品质和精细化，为商户创造价值，给顾客提升购物体验感的运营理念，为推动郑州火车站服装商圈消费热潮贡献能量。
在对新商业模式的探索上，世贸未曾止步。街区改造升级经营环境、优化业态结构、每年举办近百场的助商活动，全力以赴帮助商户提升经营业绩。世贸的倾力付出，又反向筑就了自己的核心竞争力，吸纳了全国各区域派系的知名代表品牌纷纷入驻。
对世贸来讲，每一个愿景都会实打实的去实践，而不是让规划停留在纸面上。
自2016年开始，世贸投入大量的精力和物力陆续完成了对「赫界」、「雅典娜的秘密」、「V星时尚街区」、「第五大道」等数十余条街区的改造，极大提升了商场购物环境。如今，时隔8年之后，世贸再次启动对赫界Ⅱ的街区改造，丰富的消费场景势必会给顾客带来更具仪式感的购物体验。
无论是零售顾客还是团购商，来到世贸都有一个最为明显的感受，购物环境的极大改善，一举颠覆了人们对服装专业市场的传统认知。
累累硕果如果仅依赖于硬件提升、环境改善，当然远远不够。内容丰富、形式多样的助商活动更是成为吸引顾客、提升商户销售额的有力抓手。
每年近百场的营销活动，几乎已经成为世贸的标配。高频和高质量的助商活动不仅增添了顾客的参与感，也激发了商场消费活力，助力商户提升销售额。
平台和商户是相互成就的关系，受益于商户持续快速地发展，世贸在中原商贸服务业的影响力与日俱增，采批商和零售顾客的客流人次也同步实现双增长。优异成绩单的取得，正是源于世贸商业模式的创新和商业实践的沉淀。
03
商户的应对之道
不过生意场的较量从来不是取决于某一个因素。选对商场固然重要，商户自身也要顺应行业发展潮流。要想在行业中勇立潮头，既要有选择一个好平台的判断力，也要有躬身入局的行动力。顺势而为，拾级而上，方能不被淘汰出局。
「芬腾」世贸购物中心形象店
在世贸有很多商户业绩表现突出，发展势头迅猛，哪怕是疫情期间，也能及时调整经营思路穿越经济周期，连续多年实现业绩大连贯，如「华隆商贸」、「芬腾」、「人众孕婴」、「胖迪婴幼」、「籽木一桐」、「培蒙」等诸多实力商户。从他们身上，邦君总结了他们的经营优势：
经营方式灵活，创新意识强并具备一定的忧患意识，能够防患于未然，及时根据市场情况调整产品、经营思路和提升店面形象等；
围绕服务做加法，很多商户普遍知道产品质量、店面形象等要素对经营的重要性，却容易忽略服务，其实优质的服务更容易提升客户复购率，有时候维系好一个老客户比开发一个新客户更省时且有价值；
重视终端市场，了解市场才能知道去厂家拿什么货，该给经销商怎样的指导。在市场需求、流行趋势、消费习惯的把控上更接地气，能及时与实际经营相结合优化产品和服务；
注重新销售渠道的开发，重视零售，走批零兼营的营销模式。通过网络直播、社群运营、私域流量等线上营销工具提升产品曝光度，从而增加店内销售额。
正确有效的方向和路径能为服装商户实现可持续经营保驾护航。定位轻奢快时尚女装的「潮潼罗裳」自2020年入驻世贸后，就迎来爆发式增长。短时间内连开两家时尚展厅，发展加盟商近20个，500人规模的零售群有20余个。如此快的发展速度，正是得益于其创新务实的经营策略，知道借势而起，顺势而为。
世贸一直致力于打造“全业态品牌运营中心”，经营业态涵盖国内品牌女装、男装、内衣家居、孕婴童四大业态，既给顾客带来了全品类一站式购齐的便利，也帮助不同业态之间的商户实现互相引流。
「潮潼罗裳」世贸购物中心形象店
懂得借势发力的「潮潼罗裳」依靠世贸孕婴童优势业态，承接了很多年轻的宝妈顾客，每一个宝妈背后链接着庞大的有效客群，可以裂变出更多的顾客。这种指数级的增长速度，为「潮潼罗裳」发力零售提供强大的客户基础，也从侧面提升了加盟商的经营信心，品牌加盟势头愈来愈猛，仅2023年，新增加盟客户数量就达到10个。
这种成功路径，也会成为下一年的风向标，在别人还在迷茫的时候，有人已经披荆斩棘，找到了上行的发展之路。但愿2024年的每一个服装人，有经验可循，有梦想可追。
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撰文/编辑：时秦